H厂调研会，一页看懂
2026-10-08 下午场 · 依据：会议纪要合并版 + 录音转写。 会上说的行业一般情况/我的推断会上没定
1三方各是谁
品牌方如 客户B
出款式、看样品、下单
出款式、看样品、下单
样品 / 报价
修改意见
修改意见
H厂做包的工厂
打样、算成本、报价、生产
打样、算成本、报价、生产
调研 / 装系统
我们公司PLM 顾问方
把 Centric 8 配好给H厂用
把 Centric 8 配好给H厂用
H厂是我们的客户。品牌是H厂的客户。品牌和我们之间，会上没提过有直接往来。
2一个包从打样到大货
PLM 要接管的前半截（现在全用 Excel）
0 品牌给款品牌方出款式
1 打样（多轮）每轮一张工序工时表，旧轮留存；会上提到"报到六轮"
2 成本单内部估价：材料＋工时×0.6＋工时×0.4＋利润
3 报价业务套客户格式，多用美元；≠内部建议价
4 客户确认品牌点头下单
5 做 BOM写实际用量；按颜色分开做；Proto 阶段现在不做
↺ 1→4 之间会来回好几轮：品牌看样品提意见 → H厂改样 → 重新算、重新报
➜
ERP（已有）
6 大货工序导入 ERP → 工人报工 → 算工资、算成本
⟲ 没定的那条回头线：生产时工序改了，H厂（厂方某人）想"ERP 改完传回 PLM"；顾问想"PLM 改完同步 ERP，再更新派工单"。哪边为准、从打样哪一版开始往下传，都还没定。
虚线框＝品牌方的动作。PLM 和 ERP 之间计划衔接三类数据：BOM、工段工时、成品基本资料会上说的
3你的理解对照
| 你说的 | 准确说法 | |
|---|---|---|
| 品牌给款，H厂想工序、算成本、报价 | ✓ | 对。品牌决定"要什么"，H厂解决"怎么做、多少钱"。 |
| 品牌给的只是一张图片 | 改 | 会上没讲品牌那边给什么。一般除了图，还会附尺寸、材料、颜色要求行业一般 |
| 客户看成本，挑哪些要削减，再反馈 | 改 | 会上说的是客户主要看样品提修改（例：客户改到后几版又说要前几版的效果）。客户会不会砍价，会上没讲。 |
| 以后H厂直接在 PLM 里打样，不用 Excel | ✓ | 对，这就是项目要做的事。 |
| PLM 能自动保存每轮 | 补 | Excel 现在也分页存了第 1~6 轮。PLM 多出来的是：数据联动（BOM→成本单）、能一键退回旧版、几个工厂统一一套叫法。 |
| BOM 交给 ERP，实际成本填在 ERP 再传回 PLM | 改 | 往 ERP 传的主要是工序工时（还有 BOM 和成品资料）。往回传的是工序改动，而且只是H厂的诉求，没定。"实际成本回传"没人提过。 |
| PLM 能实时反馈给品牌方 | 改 | 会上没有这个。报价是业务套客户格式发出去的，品牌会不会登录 PLM，没人提过。下面问题清单里可以问。 |
| "销量"和大货 | 改 | 是销样：给业务/客户的样品阶段（正式名待核）。大货：正式批量生产。 |
| PLM 相当于更方便的 Excel | ✓ | 入门理解够用。差别在于：表和表之间是连着的、有版本、能和 ERP 对接。 |
| 款式多，为什么不自己做一套 PLM | 补 | Centric 8 是买来的现成软件，H厂不用从零写；但要配到能用，得找做过很多项目的人，养一个常设部门不划算行业一般。款式多恰恰说明需要系统，但不等于要自己写系统。真实原因可以问舅舅。 |
4调研调出了什么
✅ 摸清了
- 先报价、客户确认后才做 BOM，BOM 不从报价倒推
- 报价用工时表最新一轮的绿色行（基础工时＋宽放，秒）
- 成本单上半固定、下半每款不同
- 大货工序在 ERP，牵涉报工、工资
- 痛点：Excel 工序库查得慢；各厂叫法、编码不统一
⚠️ 没定
- 工序以 PLM 还是 ERP 为准
- 从打样哪一版开始下发 ERP
- 各工厂数据统一管还是分开管
- 开发范围
- 0.6 / 0.4 系数、宽放、损耗规则的来源
📋 还缺资料
- 其他品牌成本单、报价格式
- ERP 截图和字段
- Excel 工序库、产品材料分类、供应商字段
- 工厂演示 ERP 录工序（对方同事 等）
- 负责人、期限基本都待确认
5可以去问的问题
一次挑 1~2 个问就行。红色的最值得先问。点"复制"可以直接粘贴发出去。
关于项目本身
先问
H厂这个项目，我们公司具体负责哪几段？是调研、出方案、配置、上线后维护都做，还是只做其中一部分？
搞清楚你自己在整条线的哪里。
先问
项目现在大概在哪个阶段？后面还要调研几轮，什么时候出方案？
纪要里提到"结合后续双周计划做工厂调研"，说明还有下一轮。
可问
H厂为什么选择买 Centric 8 找我们来配，而不是自己开发一套？
你一直卡的那个问题，我给的只是行业一般说法。
关于系统
先问
品牌方以后会登录 PLM 看数据吗？还是 PLM 只给H厂内部用？
直接验证你那条"PLM 实时反馈品牌方"的猜测。
可问
Centric 8 原本是偏服装的，用在箱包上，哪些地方需要特别配置？比如工序工时放在哪里管？
会上工序库要比较三种做法（选库后改／直接新建／Excel 导入），还没定。
可问
每一轮打样，在 C8 里是对应一个版本（Revision）吗？
这是我根据术语表推的，没人确认过。
可问
工序以 PLM 还是 ERP 为准这件事，我们这边现在倾向哪种？大概什么时候能定？
会上最大的分歧。
关于你自己
先问
纪要里"待确认"的那些问题，是等下次调研去问H厂，还是需要我先跟谁核对？
别让待确认项悬着没人管。
可问
接下来我先学哪一块最有用？第 7 条"汇总资料清单"我可以先帮忙整理吗？
主动接一个能交出东西的小活。